抖音电商：万亿GMV的新机遇

2020年，Tik Tok母公司字节跳动总收入2366亿元，同比增长111%，77%的收入来自广告，剩下的23%来自打赏，电商，游戏，教育和企业服务但广告和打赏受制于金主的情绪，周期波动较大，游戏和教育更具政策导向性，近况自不必说，横向纵向看，只有2C电商最稳定，市场天花板高到足以支撑其两三万亿的估值

原因

2019年，Tik Tok进一步尝试，开通了Tik Tok小店功能Tik Tok的小店类似于淘宝店个人或企业想要销售商品，需要上传营业执照，选择经营类别，将商品上架，然后通过短视频或直播的方式宣传商品，方便交易这使得整个消费过程完全落在Tik Tok体系内，无需跳转到淘宝等第三方平台Tik Tok向在Tik Tok开小店的商家收取营业额的2—5%不等的服务费

2020年，Tik Tok的电子商务将加速发展首先，各种付费推广工具已经介绍给商家如果商家想获得更多的流量或者得到有商品的人的推荐，他们需要向Tik Tok支付额外的费用其次，是战略升级日前，字节跳动成立一级电商部门，正式发布Tik Tok电商品牌，10月，Tik Tok在直播间切断了第三方平台的商品链接，这意味着如果你想把商品带到直播间，必须通过Tik Tok店渠道

气动的

2021年初，Tik Tok电商给自己定下了2021年1万亿元GMV的目标，最终达成率预计在80%左右Aauto更快电商公布2021年GMV 6800亿元，同比增长78.4%，Tik Tok尚未公布官方数据，广发证券，郭进证券，华创证券的预估在7000—8800亿元之间这还不算海外抖音的数据

以前互联网行业有一种说法，互联网公司按照供给和业绩的位置可以分为两类一类如腾讯，以信息传播为主，供给和业绩都在线其产品的主要目的是让人享受时间，，另一种类型，如阿里，是以SKU为中心的，供应和履行都是在线的，这可以让消费者节省时间这两类业务对能力的要求不同，所以腾讯做不好电商，阿里做不好通信但如今，这两种类型的区分逐渐模糊Tik Tok的直播和短视频是典型的信息流，直播和短视的带货侧重于商品销售，但可以共存

我个人的理解是:在海量信息时代，Tik Tok的算法大大降低了信息检索成本，使其具有了节省时间的属性，同时，伴随着消费水平的提高，购物已经成为一种娱乐方式从物质稀缺到质量稀缺再到消费者为利益买单，也是过去发达国家的发展轨迹

2019年，淘宝直播在李佳琪和维雅上线，但头部主播的成本也水涨船高，使得业务利润空间很薄找头部主播更多的是宣传，而不是赚钱在Tik Tok，商家自播，垂直领域网络名人中腰带货更受推崇，商家盈利能力得到提升

各种生意都是随风而动经历了平台电商时代，大家都知道互联网的套路目前，Tik Tok电子商务的增长速度在未来五年内一定是最快的，并且在未来五年内将是最便宜的这个时候，薅羊毛不开店还要等到什么时候2020年全年，女装，零食坚果，生鲜产品成交额最高，下半年，服装，珠宝和护肤品迅速占据榜单

2021年，Tik Tok大力支持品牌自播，除了与品牌方合同规定的返利外，还会额外给予20%的利润如果政策落实，可以说品牌入驻的门槛会大大降低Tik Tok上市公司的电子商务业务也成为新亮点锦鸿集团，太平鸟，珀莱雅，周大生上半年在Tik Tok均有出色的销售表现，良品铺子，伊利，马森服饰，罗莱生活，蓝海家居均位列各自品类前三

通过Tik Tok前10名小店的变化可以发现，Tik Tok电商很快走过了淘宝早期走过的路2020年仍有白色品牌上榜，到2021年有618家，几乎都是官方品牌店

追逐鹿

你猜，未来Tik Tok电商的商家竞争会卷入到什么程度。

可以参考的一个案例是淘宝毕竟，它是一个有7万亿GMV经验的人从小商品聚集的淘宝，到大品牌聚集的天猫，这一招被Tik Tok复制，接下来似乎是聚划算，直通车之类的各种营销手段，商家在Tik Tok卖货的成本会越来越高，为了不断拉拢消费者，各种大型促销活动必不可少，伴随着业务SKU和交易量的增加，运营的复杂程度成倍上升，专业运营公司即将终结，最终，当消费者被各种满减，打折规则折磨到崩溃，对双11和618毫无感觉的时候，平台就会开始新一轮的自我革新

事实上，各种品牌已经开始在Tik Tok提前布局如马森旗下的巴拉巴拉推广品牌矩阵，拥有巴拉巴拉官方旗舰店，官方童装店，官方少女店，官方婴童店等多个官方认证的live蓝V账号，斯凯每天早上七点和晚上七点定时直播，抓住鞋子直播的活跃时间，良品铺子带内容的促销短视频和带商品的纯直播比例为4:6，带商品的商品公告正确，Teenie Weenie，丸美等品牌选择与专业服务商合作，充分利用服务商的网络名人矩阵，产品分销力和内容创作能力

Tik Tok的电子商务仍在高速发展和变化这个商业生态会走向何方，走多远，无法判断，但有些商业的本质是不会变的作为平台，首先要做的是流量，其次是变现，成本会在竞争中趋同各类品牌首先要做好自己，产品导向，营销，分销是放大器，在纷繁复杂的规则和碎片化的流量下，懂产品，有巧妙营销思路的运营商也有很大的空间

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