36Kr专访吮吸类情趣玩具品牌JOI，想为年轻女孩提供高品质情趣生活方式

3月8日妇女节这天，丁香医生一篇名为《阴蒂，只为快乐而生的器官》的科普文章引起广泛关注，谈性色变的时代早已过去，女性的生理需求得以被正视。

随着独立意识觉醒，以及受教育程度普遍提升，女性群体敢于打破性羞耻桎梏，坦然面对自身的性需求，成为情趣用品的消费主力，也带动了女性情趣用品市场的突破。36氪近期接触到的JOI就是一家吮吸类情趣玩具品牌。

吮吸类情趣玩具品牌JOI的JOI为“Jerk Off Instruction”的缩写，意为情趣两性知识指导；另外，JOI与“JOY”同音，也有欢乐、喜悦、乐趣的寓意，JOI吮吸类情趣玩具品牌致力于为年轻女性设计更具乐趣、更有喜悦感的萌动情趣玩具。

2016年以来中国情趣用品市场规模呈现逐年上升的趋势，预计2025年市场规模达2081.3亿元，庞大市场背后，女性消费日渐攀升，第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》显示，在线上情趣用品消费市场中，女性增速明显高于男性。

据JOI吮吸类情趣玩具品牌创始人王鹏透露，去年整个情趣用品市场产值1000亿左右，其中女用情趣用品达到400-500亿，占比近二分之一，而未来5~10年，大概维持40%的增长。

社会学家李银河说，“我们想争取男女平等，在性的问题上阻力尤其大。女性需要有更大勇气正视自己的性需求。”

撇开商业考量，从社会角度来看，女用情趣品牌的发展对于平权也有很重要的意义。这也是王鹏2018年扎根女用吮吸类情趣玩具品牌这个赛道的重要原因，“长久以来，女性的很多想法，一直不被理解尊重，尤其性方面的需求，男人公开表达出来就会被人很轻易理解，但女孩子如果这样做会被认为不道德。身处现代化社会，女性地位比之前更高了，而性方面的诉求也应该得到更多的倾听重视。”

在他看来，随着亚洲女性经济水平、审美、个人爱好的提升，她们对情趣用品也形成了一些自己独有的爱好和审美标准。但很多之前的卖方和工厂，还是生搬硬套原来做出口的标准开发产品。“我们应该去倾听中国年轻女性内心的想法，了解他们喜欢什么样的外观、调性、功能等。”

王鹏告诉36氪，JOI目标用户为20岁到30岁的单身年轻女性，经过对这一群体的调研发现，她们普遍看重产品颜值，比如外观要呆萌可爱、颜色清新；以及产品体验感，另外价格要适中。

从这几个方面入手，JOI推出了第一款产品JOI智能吮吸&舌舔震动器，其拥有可爱的松鼠外形设计，共莫兰迪粉、马卡龙绿两种颜色，产品具备吮吸、入体、加热、舌舔和震动5大功能，定价249元。据悉，该款产品已在国家知识产权局申请了外观专利保护。

JOI女用情趣品牌智能吮吸&舌舔震动器，受访者供图

国内情趣产业发展时间并不短，但王鹏表示，市面上很多产品还是没有达到安全材质的标准，因此公司会要求厂家进行FDA安全材质认证，保证从原材料到成品的安全问题。

目前，JOI产品已在京东、天猫、拼多多、微博、微信等电商平台销售，覆盖200多个线上销售网点，并与摘趣成人用品产业链平台、禾尔盟两性大健康领域产经媒体、两性亲密生活品牌朵茜潮玩、上海艳奎分销等国内行业媒体、大V、线上分销渠道等开展深入合作。

王鹏告诉36氪，去年公司已实现盈亏平衡，今年销售额预计能达到1000万，“未来3到4年，每年保持50%的增长，到2026年，我们希望销售额能做到5,000万以上。”在创办JOI之前，王鹏在一家美国公司从事供应链管理工作10多年，负责产品研发、生产以及品质管控等。

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