公募机构对直销业务“做减法”

中科沃土基金成立于2015年9月份，注册资本为2.42亿元，为典型PE系公募机构。广东中科科创创业投资管理有限责任公司是最大股东，出资比例为62.2273%；珠海横琴沃信投资合伙企业、广东省粤科金融集团有限公司、广东普瑞投资发展合伙企业等也在股东之列。目前，中科沃土基金旗下共有4只混合型基金、1只债券型基金和1只货币型基金。

整体来看，面对渠道经营压力，公募机构直销业务发展路径出现分化。在多家机构“做减法”的同时，也有部分机构立足自身资源禀赋，持续深耕直销体系，坚守自有直销业务布局。

对此，朱润康介绍:“对这部分公募机构来说，直销业务有其重要之处。直销业务有助于机构直接触达并积累客户，沉淀用户数据，掌握运营主动权，减少对外部渠道的依赖。同时，机构可依托直销业务推动服务与模式升级，为落地买方投顾、提供资产配置解决方案创造条件，实现向财富管理的延伸。此外，通过直销业务也能够强化品牌与投资者陪伴。”

“坚持发展直销业务的公募机构，其发力方向主要集中于服务深化与模式创新:一是以买方投顾为核心，突破仅销售自有产品的限制，提供全市场基金的资产配置方案；二是深耕精细化陪伴，通过专业内容输出构建信任壁垒，提升客户黏性；三是构建线上线下一体化服务，联动App与线下网点，重点服务高净值客户及机构客户的定制需求。”朱润康如是说。

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