解码上市险企半年报：“风头”盖过个险！银保渠道保费全体涨涨涨

与个险渠道承压不同，a股五大上市保险公司寿险板块的银保渠道均为正增长伴随着五家上市险企的年中成绩单陆续出炉，各险企的寿险板块方向也逐渐明朗日前，北京商报今日记者梳理发现，今年上半年，五大上市险企寿险板块的银保渠道增速亮眼，中国人寿，平安寿险，健康险，太保寿险，新华人寿，PICC人寿的银保渠道保费均实现正增长

银保渠道如何估值各家保险公司纷纷摊牌中国人寿表示，上半年积极深化银保渠道银行合作中国平安表示，为助力银保渠道转型，平安人寿不断完善银保产品体系...业内人士表示，银保业务对各寿险公司的重要性进一步提升但在加大银保业务发展的同时，仍存在保险产品投资成分较重，双方合作不够充分等问题有待解决

保费增速亮眼，保险公司在打什么牌。

银保渠道是保险公司销售产品的主要渠道之一今年上半年，这一渠道在个险渠道的背景下出现风光无限，高增长潜力不断释放

其中，CPIC人寿上半年银保渠道保费呈井喷式发展上半年，银保渠道实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%从保费规模来看，个险渠道依然占据榜首位置，但从保费增长来看，个险渠道略显惨淡上半年，CPIC寿险代理人渠道保险业务收入1193.51亿元，同比下降7.6%，新保业务负增长35.1%

平安和健康险，中国人寿，新华人寿在个险渠道的下行通道中并未逃脱，银保渠道的正增长与之形成鲜明对比具体来看，平安寿险和健康险的银保渠道保费收入为66.74亿元，同比增速为45.09%上半年，中国人寿银保渠道总保费达426.09亿元，同比增长23.7%新华人寿银保渠道加强与重点渠道的合作上半年，银保渠道实现保费收入近312亿元，同比增长7.8%

寿险公司成为唯一一家个险渠道和银保渠道均正增长的保险公司公司银保渠道原保险保费收入392.8亿元，同比增长41.9%

为什么银保渠道回暖，保费持续增长成为五大上市险企中期业绩的共同亮点首都经济贸易大学保险系副主任李文忠认为，首先，寿险公司在正常经营过程中，需要履行保险给付责任，支出大量保险金，因此对流动性要求较高如果业务突然从之前业务的高速增长转为低增长甚至负增长，可能会带来流动性危机2因此，在当前个人渠道不景气的背景下，很多寿险公司再次大力发展银保业务，很大程度上是出于保持流动性的客观要求其次，最近几年来金融业风险防范加强市场治理，市场利率和投资收益下降，使得银保业务更具吸引力，尤其是长期业务有所发展这也使得各个公司重新重视银保业务，有意识地发展能够给公司带来更多价值的期货业务

海通证券表示，目前我国保险业正处于新银保发展期，头部保险公司加大银保渠道开发力度，银保渠道新业务价值持续上升。

这一观点也得到了各上市保险公司的验证今年以来，PICC人寿抓住银保市场机遇，战略性加快发展价值型银保业务PICC副总裁肖建友在中期业绩发布会上表示中国太保半年报显示，中国太保积极拓宽多元化渠道布局，有序安排战略渠道合作，打造高素质团队，实现银保渠道业务快速发展

渠道深耕有阻力，保险公司释放银保合作新思路。

"银行保险市场发展潜力巨大."全球管理咨询公司麦肯锡曾指出。

最近几年来，银保渠道的原保险保费收入持续站稳万亿规模6月，中保协发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》显示，2021年，寿险公司银保业务实现原保险保费收入11990.99亿元，较2020年同期增长18.63%，呈现四年增长态势

可是，保险公司在银保渠道发力的过程中也存在绊脚石李文忠也认为，银保业务给保险公司带来的挑战是如何在发展业务规模的同时，进一步挖掘和提升业务带来的价值

此外，北京商报今日记者梳理发现，从目前通过银保渠道销售的产品来看，多为储蓄分红型或投资连结型的寿险产品，投资成分较重，保险成分较弱，甚至存在与银行产品的替代问题也有业内人士指出，从银保渠道的合作模式来看，银保渠道仍存在不深度合作，不深度合作的利益基础，导致保费销售成本较高

那么，如何从产品的一端来构建一个思路清晰的保险产品呢银保渠道如何上演银保一家亲的续集，自然成为各家保险公司业绩会上津津乐道的话题

一方面，新华人寿要为客户提供最基本的保险服务另一方面，通过后续和再开发，为客户提供全生命周期，多元化的产品和保障被问及银保渠道的发展，新华人寿副总裁，总精算师，董事会秘书龚兴峰在中期业绩会上表示

对于CPIC人寿银保渠道加强与银行合作的想法，CPIC人寿总经理兼CEO蔡强表示，CPIC人寿愿意与拥有共同价值观，共同客户理念的银行形成战略合作，资源倾斜，产品倾斜，服务连接，系统连接，形成长期战略合作通过四高销售团队的建设，帮助银行更有效地销售更好的服务

目前，银保业务对各寿险公司的重要性进一步增加，各保险公司都将加大银保业务的发展在李文忠看来，保险公司和银行需要继续加强合作，利用科技手段对客户进行细分和精准定位，提高银保营销的精准度加强银保业务人员培训，提高其专业能力，为客户提供更专业的服务这些措施将增强银保产品和服务的吸引力，进一步挖掘业务价值

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