支付市场供给端潜力持续挖掘SaaS成角逐增长点

在疫情，中小企业数字化升级迫切需求等因素的推动下，我国第三方支付行业发展正在加速前瞻产业研究院数据显示，2021年中国第三方支付市场规模已突破300万亿元，预计到2025年将突破500万亿元，呈稳步增长趋势

如今，在C端用户增量逐渐趋于饱和的背景下，B端市场越来越受到重视，支付机构正在加速挖掘行业新的增长点，市场服务空间逐渐打开尤其是针对数字化程度低，体量巨大的中小商户B端服务领域，越来越多的第三方支付机构以SaaS服务为出发点，通过灵活，轻量的方案帮助商户解决日常运营中遇到的问题，帮助其降本增效，智能化运营支付+SaaS逐渐成为中国领先的第三方支付机构的重点布局和不断创新的业务方向

中小商户成为数字化转型主战场

伴随着行业数字化转型逐步步入深水区，叠加疫情影响，我国中小企业对业务运营数字化升级的需求日益强烈。

易观发布的《2021年中国产业支付专题分析》报告显示，2021年中国产业支付数字化企业服务市场规模为3214亿元，同比增长41.03%b端企业数字化升级市场潜力巨大其中，占据绝大多数市场主体的中小商家成为数字化转型的主战场

资料显示，目前我国商户端数字化程度较低，95%的中小商户仍达不到数字化运营的基本水平巨大的市场缺口也为各领域带来了新的发展机遇包括互联网公司，第三方支付机构在内的众多玩家都投入到了B端商户的数字化赋能领域

小微实体是国民经济的毛细血管，是推动数字经济发展的主力军为了促进小微企业和个体工商户的发展，十四五规划还提出，将加快数字化发展，打造数字经济新优势，更好地为实体经济赋能，这也是支付技术更多创新发展的出发点和落脚点

从第三方支付行业来看，伴随着备付金，直连断开等监管要求的完成，以及反欺诈，反洗钱等相关工作的深入推进，第三方支付行业合规化，优质化成为必然趋势从业者需要积极拓展新的业务和模式，满足和挖掘B端企业数字化升级的需求和潜力，引领支付市场健康发展

其中，定位于商户数字化商业服务提供商的Lacarra从2019年开始实施战略升级，明确了以支付服务和技术服务为核心，以支付为入口，为商户提供支付，技术，供应链等赋能服务的发展战略。

科技服务方面，依托长期培育中小商户积累的市场规模优势，使商户能够数字化运营的拉卡拉云巢店数字化运营平台奠定了公司第二条增长曲线的基础在其2021年的年报中，该公司表示，未来，该公司计划在三年内覆盖100个城市的100万家门店

支付+SaaS有助于挖掘供给潜力

以拉卡拉，卡转汇天下为代表的第三方支付机构，为中小商户开发支付+SaaS数字化解决方案，或与相关零售数字化服务商，各垂直行业SaaS企业合作，帮助商户实现数字化运营。

SaaS业务在第三方支付机构整体业务中的占比持续提升，成为战略重点拉卡拉在2021年年报中披露，自上市以来，公司聚焦SaaS领域，在成都设立门店SaaS R&D中心，通过云巢门店自主研发的数字化运营平台，为商户提供支付，IT，供应，物流，金融，品牌，营销等服务

比如上面提到的拉卡拉云巢店数字化运营平台，就是利用其在线下运营，便利店商户，SaaS技术方面的基因和优势打造的，主要包括云掌柜采购系统和云当家门店运营系统两大核心产品其中，云掌柜主要为门店提供一站式购物平台，云当家为商家提供收银，店铺管理，决策辅助，私域流量管理等服务智能订单，智能仓库，智能物流管理系统，全链路赋能商家数字化运营

拉卡拉2021年年报显示，其云巢店数字化运营平台已在7个城市上线试运行，经销商超过500家，零售门店12000家此外，公司为供应链平台提供聚合支付和计费服务，包括钱账在内的支付+行业SaaS解决方案已成功接入272家行业客户和近30000家商户据介绍，这一方案主要满足商户在分账合规，资金效率，统一支付等方面的要求

总之，未来企业的商务服务领域将成为支付机构差异化竞争的新高地，对其科技创新能力不断提出更高的要求，这也意味着支付+SaaS服务模式将迎来更大的发展空间。

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