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必要商城坚持经营核心C2M模式,实现高质低价零库存

来源:国际商业网    发布时间:2022-11-08 14:31   作者:国际商业网   阅读量:5225   会员投稿

现如今,当代年轻人随着国产品牌的兴起,已经降低了对于国外奢侈品高质高价的追求,随之而来的是对高质低价的青睐,而C2M模式的出现无疑对于企业满足消费者需求提供了一个发展契机,其中必要商城就是走在前沿的平台。

必要商城是一个被称为C2M(Customer to Manufactory,顾客到工厂)的反向定制平台,消费者先选择自己的尺码和喜好,下单,然后厂家再生产。

现如今,海淘和跨境电商兴起,折射了消费者对高价低质的中国制造的深度不满,而在必要商城,消费者却以“白菜价”享受到了具有“奢侈品品质”的商品。

必要商城到底是怎么做到高质低价的?

毕胜说,核心是C2M。那么什么是C2M?就是一端连着消费者,另一端连着制造商,去掉了中间的渠道环节和库存压力,用高质低价吸引广大消费者,先下单再生产,用零库存吸引顶级制造商。用C2M实现高质低价零库存。

C2M:库存问题的终极答案

简单来说,必要商城的C2M模式是按需生产,消费者先下订单,工厂然后再生产,这样就不会出现库存问题。C2M让消费者与制造商直接连接,砍掉了中间渠道以及库存的加价,这使得必要可以走“高质低价”路线。以高性价比吸引消费者,经过口碑传播,持续做大销售规模。

毕胜把这套做法总结为“短路经济”。之所以称为短路经济,是因为过去的路太长,中间都是无效加价,因此要缩短这条路。消灭库存,是必要C2M模式,也叫短路经济的核心。

很多人都知道,库存是零售行业的顽疾。

红领西服总裁张蕴蓝曾经对我说过,每销售1件衣服,大概会产生3件库存。所以可以说,你每买1件衣服,等于付了4件衣服的钱。而库存也催生了奥特莱斯、唯品会的商业模式。

可是毕胜认为,3:1库销比已经异常健康了,基本上不存在这个数据。零售的库存问题是传统方式解决不了的,除非用C2M模式,先下单再生产。一旦库存问题解决不了,其他什么都是白搭。必要商城通过消灭库存,极大降低了成本和价格。

但是工厂的原材料总是要备库的吧,比如与必要合作的鞋厂总得事先购买皮革和鞋底等原材料。毕胜认为,C2M的原材料库存不会对制造商造成压力。因为原材料本身是保值的,有时还增值,比如从非洲购买的原材料,一旦非洲出口少了,还能增值。而原材料一旦做成鞋成为积压的库存之后,就会大幅贬值。因此,先做鞋子再去卖的传统模式无法回避库存问题。

C2M平台:招商与运营的关键点

那么,如何通过运营一个C2M平台,实现高质低价零库存呢?

必要给用户带来的利益是高质、低价、可定制。其中,高质低价是硬需求,高性价比对老百姓来说当然是件大好事,因此高质低价策略也成就了小米和名创优品;而可定制是软需求,目前大部分用户还不太关心是柔性制造还是批量制造。所以说,反向定制的核心是反向,而不是定制。

低质高价和低质低价的低端制造业都会被逐步淘汰,未来只有高质低价的高端制造业才能活下来,而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。相信在必要商城C2M模式的加持下,中国制造业会实现自我的转型升级,实现高质低价零库存。

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