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红人姐姐品牌年轻化营销洞察

来源:国际商业网    发布时间:2022-09-09 16:23   作者:国际商业网   阅读量:8868   会员投稿

当下的市场环境,主力消费群体的更迭,使得诸多品牌开始向年轻化靠拢,意图占领年轻用户心智,随之而来的是营销策略的转向。

首先,定义何为年轻化。普遍意义上会认为是年龄层面上的划分,即年轻人。当然,更广义的年轻化应该涵盖心理、生活等的多方面。这也表明品牌红书营销跟随的是一种年轻化态势,其中主体是年轻人。

其次,要明确营销手法没有长青不败、营销策略没有一法通吃,升级迭代是营销最普遍的状态。

以往的红书营销,多数品牌无论是日常稳投放还是节点大投,无论是新品上市还是经典焕新,要想打响声量,打爆认知,惯性思维就是依赖“大媒介、广覆盖”的传播模式高举高打。现今的红书营销,可以是产品差异化,卖点突出,抢占细分赛道;可以是IP联名,击中心巴,撩动购买欲;可以是通过红人姐姐用户中心化营销、精细化投放,占领用户心智。

红人姐姐的红书营销,是对年轻群体进行渗透和挖掘,是消费习惯,是生活场景,是现实痛点,是情感需求,深入探索之下,才能达成完美的营销前置策略布局。

经手过一线大牌营销、国产新锐品牌0-1突围的红人姐姐商务总介绍到:“近些年,很多品牌都开始在‘年轻化’上进行营销战略布局,但是,归根究底,产品始终是基石。年轻化的营销战略不过是在优质产品的基础之上,用年轻人社交语言做媒介触点,去达成圈层群体之间的有效沟通。同一阵营的同频共振,才能真正的引流转化。”

在这一点上,心相印做出了范例。心相印湿厕纸推出伊始,便联合脉脉发布了《当代打工人日常“擦屁股”报告》,以职场槽点切入,和年轻人打成一边,成功贴上了“自己人”标签。

简而言之,最容易吸引当代年轻人的,莫过于调动情绪的营销,无论这种情绪是喜是怒。

红人姐姐基于产品卖点,借力消费途径,快速构建生活场域,通过红书平台不同形式的内容释出,解构年轻化的消费语言,引起情绪共鸣,与之建立亲密关系,助力品牌收拢目标用户群体。

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